卖房有哪些技巧?
2019-08-20
定价技巧


1、了解行情
卖房者想要卖房子,首先就是要了解行情,可以关注房产信息,收集相关的资讯或者是向房产中介公司的人员了解情况。


2、制定一个合理的定价、报价
房子能够卖出多少钱?没有人能够给出一个明确的数字。所以,卖房者需要根据实际情况来制定一个合理的价格。毕竟报价高了有可能错过最好的成交时机,报价低了自己又会觉得吃亏。
首先一定是地段。一般来讲,地段决定房子价格的高低,交通便利的地方房价一定不会低,交通闭塞的地方房价一定高不到哪里去。但是,地段不是决定房价高低的唯一因素。房子的楼层、朝向、面积、户型等都会影响房子的价格。另外,市政未来的规划或者其他外在的因素也会影响房子的价格。
(1)楼层
如果房子是多层的话,三四层的价格一般是最高的,二、五层次之,底层和顶层最后。当然,还需要根据售房者个人的习惯和偏好来确定。
如果是高层或者小高层的话,7~9层的房价一般作为基准价,越往上越贵,往下会便宜。但是,顶层的价格不一定就是最高的,顶层往下的那一层价格一般是最高的。
(2)房屋面积
房屋面积在100平米左右的,一般是最适合三口或者四口之家居住的,这样的大小不仅不浪费住着还不会太拥挤。面积过大的房子总房价一定不会便宜,所以,这就制约了消费者的购买力。因此,如果房子的面积在200平米以上,单价可以制定的相对低一些。一些跃层的房子会赠送露台,定价可以参照基准价。
(3)户型
户型选对了,即使房子面积不大,住着也宽敞。户型没选好,再大的房子住着浪费还拥挤。另外,如果客厅采光好,主卧朝南,对流好的房子也一定可以卖个好价钱。同时有明卫的卫生间比带暗卫的值钱,客厅、主卧开间大的又比开间小的值钱,面积紧凑实用的会更贵。
所以,卖房者卖房的时候不要信口开河,充分衡量房屋的各种条件后再制定合适的价格才能保证房子的顺利卖出。
(4)房子的装修及保养情况
其实这是一个模棱两可的标准,没有装修过的房子与装修过的房子之间有很大的差异,就算是装修过的房子,也会根据装修的风格、装修程度等的不同分为不同的价格。所以,售房者如果想要卖出一个好价钱不妨对房子进行一番清洁,这样不仅能增加房子的价格还可以加快售房速度。
(5)随房赠送物品
很多卖房者卖房的时候会赠送家电,一般会一起打包卖给购房者,这样可以作为谈价的条件。但是,这些随房赠送的家电有的购房者也是难以接受的。所以,卖房者也要对这些物品的价格明确一个低价报价。需要注意的是,赠送的东西一定不可以滥竽充数,不然会搬起石头砸了自己的脚。



谈判技巧


1、留一定还价的空间。
在平常生活中购买东西,大家都有还价的习惯,一般人的心理都觉得不管还多少价下来,都是值得的,如果购买东西不能够还价,大多数人的心里都是不情愿的,对于如何快速卖房的技巧就在于定价的时候,需要符合大多数人的心理,要留有一定的还价空间,怎么样留还价空间呢,就是在自己卖房子最低售价的基础上加一定的数额,这个加的数额就是还价的空间,至于人家还多少钱的价,那就是买家的事情了。
2、让买家先表明所有要求
一般买卖双方在谈论房子价格的的时候,买家一般都是比较有诚意的,还是希望能够成功购买的,如果这个时候,作为卖家,让买家表明自己的要求,不仅能够表示卖家的诚意,还能够更加了解买家的要求,从而隐藏住自己的观点,这样在心里上面,买家是比较喜欢的一种方式,
3、买卖双方合理让步。
作为卖家,再定售房价格的时候,都是希望能够保证自己的利益最大化,所以在进行还价的过程中,双方都需要进行让步,才能够促进买卖成功交易,在让步的时候需要注意什么呢?作为卖家,应该在一些不重要的部分让步,让买家在重要的部分让步,这样双方都有让步,但是需要注意的是要把握好尺度。不可破坏自己最后的底线。
(1)在谈判的过程里面,如果你自己本身在职务上对对方有一种压制作用,你就要好好地利用这一点。比如说你是董事长,对方是个科员,你就经常用一种教训的语气,来跟对方谈判。
(2)掌握不同谈判风格,以前老夫子,讲过一句话:己所不欲,勿施于人。这句话的意思其实只有一半正确,你自己不想要,其实并不代表别人不想要。现在这句话应该修正为:人之所欲,施之于人。
(3)做好谈判前的准备,做好谈判前的准备非常重要,如果你要让你的谈判取得成功,你必须列出你的目标,以及要实现这个目标的战略战术。只有谈判前做好了准备,才能使谈判计划顺利实施。
(4)收集信息选择策略,上谈判场院之前,你手上掌握的资讯越多,在谈判的过程里面,就越容易成效;你对对方的了解越多,你相对成功的机会就越大,所以资讯,是非常重要的一部分。
(5)如何进行谈判,谈判就是让买方,让买的那个人答应了他的要求,还让他自己相信,是他占了便宜,这就是所谓的谈判。简单地讲就是他赢得了面子,你赢得了里子,买卖双方成交才是真正的双赢,真正的胜利。




武汉卖房就找专业找房大平台—吉家网武汉卖房https://www.jjw.com